PreSales Marketing ist die Strategie, die Ihnen langfristigen Unternehmenserfolg sichert. Kernpunkt ist dabei die automatisierte Vertriebsanbahnung, die lästige Routinearbeiten übernimmt und Ihnen die Möglichkeit an die Hand gibt, Ihren Fokus auf die direkte Kundenansprache und das eigentliche Verkaufsgespräch zu legen.

Ich habe Ihnen hier einen Auszug aus meinem Ratgeber „Der PreSales Marketing Praxisleitfaden“ zusammen gestellt.

Nutzen Sie die Vorteile als Moderator einer Gruppe

Als einfaches Gruppenmitglied können Sie eine ganze Reihe von wirkungsvollen
Aktivitäten zur Kundenpflege in Gang bringen. Doch als Moderator einer XINGGruppe
stehen Ihnen Möglichkeiten der Kontaktpflege zur Verfügung, die jene eines
Mitglieds weit übertreffen.

Wenn Sie eine eigene Gruppe gegründet haben, müssen Sie die Foren und Newsletter
mit Leben erfüllen. Nur wenn Sie aktiv und regelmäßig Ihre Gruppe pflegen, werden
die Gruppenmitglieder ihr Beachtung schenken und sich aktiv beteiligen. Damit
steht und fällt Ihre persönliche Reputation. Vom Erfolg hängt auch Ihr Expertenstatus
ab, den andere Teilnehmer Ihnen in Ihrer Funktion als Moderator zusprechen.
Zu den wichtigsten Aufgaben als Moderator zählen:

Begrüßung von neuen Gruppenmitgliedern

Versenden eines Newsletters

Schreiben von kurzen News

Erstellen von eigenen Artikeln und Antworten auf gepostete Artikel

Sämtliche Aktivitäten entfalten jedoch nur dann ihre Außenwirkung, wenn sie regelmäßig
durchgeführt werden. Von daher nutzt der beste Vorsatz nichts, wenn Sie einfach
keine Zeit finden, ihn auch umzusetzen.
In vielen Fällen ist es aber gar nicht nötig, dass Sie solche XING-Aktivitäten selbst in
die Hand nehmen. Sie können diese Aufgaben auch an externe Dienstleister wie zum
Beispiel Nabenhauer Consulting abgeben.

Kontaktpflege durch Gruppen-Newsletter

Mit dem Gruppen-Newsletter haben Sie als Moderator ein exklusives Instrument in
der Hand, mit dem Sie alle Gruppenmitglieder schnell und einfach erreichen und mit
Informationen versorgen können. Dies setzt allerdings deren Einverständnis voraus.
Jedes Mitglied kann das entsprechende Häkchen für Abonnements setzen. Da sich
Gruppenmitglieder in der Regel über Neues auf dem Laufenden halten möchten,
liegt die Abonnentenquote bei über 90 %. Für die beiden von Nabenhauer Consulting
moderierten Gruppen liegen die Werte bei 99,3 % (Gruppe „Social Network Marketing“)
bzw. bei 95,6 % (Gruppe „Folienverpackungen“).

HINWEIS Formulierungs-Beispiele für Willkommensnachrichten finden Sie in
den Textvorlagen, die Sie im Internet unter
www.shop.nabenhauer-consulting.com beziehen können.
Die Abrufzahlen für Ihren Newsletter sollten Sie im Auge behalten, diese werden
Ihnen im Newsletterarchiv angezeigt.
Nehmen Sie diese Kennzahl als Anreiz dafür, einen attraktiven Newsletter zu erstellen,
der gerne gelesen wird. Nur dann erfüllt er seine Funktion der Kontaktpflege,
mit der Sie sich als Netzwerker und Experte positionieren.
Um einen neuen Newsletter zu erstellen, wählen Sie den Reiter „Verwaltung“ und
dann den Button „Newsletter erstellen“.

Für die Eingabe des Newslettertextes bietet XING Ihnen ein Eingabeformular mit
Vorlagen und verfügbaren Bildern an. Formulieren Sie einen einladenden Vorspann,
der auf die eigentlichen News hinleitet. Er soll einfach Lust zum Weiterlesen machen.
Verabschieden Sie sich in diesem Vorspann nicht mit einer Funktionsbezeichnung
(„Ihr Moderatoren-Team“), sondern mit Ihrem Namen. Das macht den Newsletter
persönlicher. Zwei Beispiele:

Sehr geehrte Gruppenmitglieder,

noch hat uns der Winter fest im Griff, aber mit viel Glück spitzt bereits erstes Grün
heraus. Jeder freut sich auf die wärmere sportliche Jahreszeit und denkt schon an den
Volkssport Nr. 1: Die Vorfreude auf das erste Grillen steigt.
Höchste Zeit, die Produktion wieder anzukurbeln – und die aktuellen Folienbestände zu
überprüfen. Berechnen Sie einfach Ihre Folienreichweite mit diesem praktischen Tool:

Berechnung Folienreichweite.

Wir stehen Ihnen wie immer gerne tatkräftig zur Seite.

Beste Grüße

Ihr Robert Nabenhauer

Fleisch-Star: Beste Theken gewürdigt

Die besten Fleisch- und Wursttheken Deutschlands stehen in Hamburg, Gräfelfing,
Ahrensbök, Bottrop, St. Augustin und Neckarsulm. Die LEBENSMITTEL PRAXIS würdigte
in einer festlichen Preisverleihung auf dem Petersberg bei Bonn das herausragende
Engagement dieser Theken-Teams. Star- und Überraschungsgast bei der Preisverleihung
war Reiner Calmund.

www.lebensmittelpraxis.de

Die einzelnen News sollen kurz und knapp sein. Ich empfehle eine Länge von maximal
300 bis 350 Zeichen. Verlinken Sie die Meldung möglichst mit weiterführenden
Informationen (z. B. dem Volltext). Am besten ist es natürlich, wenn diese Verlinkung
auf Ihre Homepage führt. So leiten Sie den Leser ganz dezent auf Ihr persönliches
Informationsangebot.

Durch das Einbinden von Grafiken und Dateien wie zum Beispiel einem Logo können
Sie Ihren Newsletter besonders ansprechend gestalten. Um diese aufzurufen, klicken
Sie im Eingabeformular den Link „Verwaltung > Dateien verwalten“. Hier finden Sie
sämtliche bereits hochgeladenen Dateien. Diese können übrigens außer im Newsletter
auch auf der „Über diese Gruppe“-Seite sowie im Startseitentext verwendet werden.

Nachdem der Newsletter inklusive Text und Bildern fertig gestaltet ist, können Sie
ihn sich in der Vorschau anschauen. Denken Sie vor dem Klick auf „Vorschau“ daran,
ob Sie den Newsletter im Archiv anzeigen lassen wollen: Falls nicht, müssen Sie nun
das entsprechende Häkchen setzen.

Nach einem letzten Check verschicken Sie den Newsletter über den Button „Versenden“
an Ihre Gruppenmitglieder. Die gewünschten Empfänger des Newsletters lassen
sich auch mit Hilfe von Kategorien selektieren. Dieses Filtern kann beispielsweise
unter regionalen Gesichtspunkten sinnvoll sein, indem Sie erst bestimmte Städte
oder Regionen angeben und danach die Empfänger auswählen.

Für den Erfolg Ihres Newsletters ist Regelmäßigkeit Besonders wichtig. Nur so werden
Sie im Laufe der Zeit über ein stattliches Newsletterarchiv mit interessanten Themen
verfügen, das auch nach außen ein Beleg für die Attraktivität Ihrer Gruppe ist.
Zugegeben, die Produktion von Inhalten und Layout eines Newsletters kostet Zeit,
die Ihnen im hektischen Tagesgeschäft häufig zu fehlen scheint. Doch Kontinuität
zahlt sich aus und Ihre Gruppenmitglieder werden positiv darauf reagieren, beispielsweise
immer in der ersten Woche eines Monats den neuen Newsletter zu erhalten.
Falls Sie die Frequenz nicht einhalten können, gehen Sie auf einen größeren zeitlichen
Abstand. Besser ist es dann jedoch, einen Dienstleister mit der Betreuung Ihres
Newsletters zu beauftragen.

Hat Ihnen dieser Auszug Lust auf mehr gemacht? Dann stöbern Sie doch in meinem Blog unter www.presalesmarketing-blog.com oder fordern Sie unter http://shop.nabenhauer-consulting.com/ weitere Leseproben an!

Das lizenz- und damit auch kostenfreie CMS Joomla! wird immer beliebter. Damit wächst auch die Verfügbarkeit von Modulen und Plugins. Um hier nicht den Überblick zu verlieren, präsentiert der Dienstleister www.yagendoo.com die wichtigsten Erweiterungen.

Interessante Joomla! Erweiterungen

Da Joomla! ständig weiterentwickelt wird und die große Joomla! Community auch permanent an neuen Erweiterungen arbeitet, ist es für den Standard Anwender kaum noch zu überblicken, welche Erweiterungen wirklich notwendig sind. Eines der wichtigsten Module ist der WYSIWYG-Editor. Er ist aus diesem Grund auch bereits ab der Version 1.5 vorinstalliert und bietet alle Standard Funktionen der Textverarbeitung im Backend. Wer auch viele Bilder oder PDFs online stellen möchte, sollte sich zusätzlich auch noch den Joomla Content Editor (JCE) installieren, der hier spezielle Komfort Funktionen anbietet. Wer eine Homepage erstellt, arbeitet auch meist mit einer Bildergalerie. Hierfür ist ebenfalls eine Erweiterung notwendig, die die Bilder richtig in Szene setzt. Für Galerien sind heute bereits relativ viele Module erhältlich, die unterschiedliche Funktionen anbieten. Zu achten ist hierbei auch natürlich darauf, dass das jeweilige Modul mit der installierten Joomla! Version kompatibel ist. Viele Websites bieten auch ein eigenes Forum an. Die Plugins Fireboard und Kunena sind in diesem Bereich besonders beliebt. Die Erweiterung Joomlaboard wurde leider bereits seit einigen Jahren nicht mehr weiter entwickelt. Zu guter letzt spielt natürlich auch eine entsprechende Datensicherung eine wichtige Rolle. Neben dem Absichern einzelner Dateien und Inhalte, sollte man auch die gesamte Homepage entsprechend absichern. Ein sehr populäres Modul für diesen Bereich ist das Akeeba Backup, das mittlerweile mit seiner Version 3.3.11 auch mit Joomla! 2.5 kompatibel ist. Wer seine Website mit einem Onlineshop ausstatten will, sollte auf das Modul VirtueMart zurückgreifen. Hierbei handelt es sich um eine spezielle Erweiterung, die verschiedene Gestaltungsmöglichkeiten anbietet. VirtueMart kann, wie auch viele andere Module und Plugins, auf yagendoo.com und anderen Portalen kostenlos downgeloadet und über den Installationsbereich im Backend upgeloadet und installiert werden.

Sollte jemanden mal auffallen, dass bei WordPress, beim Schreiben eines Artikel der Umschalt Button auf Visuelle Ansicht fehlt, dann liegt es ganz einfach daran, dass du das ganze in deinem Profil deaktiviert hat. Auch bei mir war es so, ich hatte aber niemals irgendwas deaktiviert und alles in der html Ansicht zu schreiben, war mir auch zu blöd. Nach reichlicher Suche bin ich fündig geworden. Links in der Sidebar, unter “Dein Profil” findest du gleich in der ersten Zeile folgendes: Beim Schreiben den WYSIWYG-Editor nicht benutzen, und davor ein Kästchen zum Anhaken.

Ihr seht, da ist das Wort “nicht” unterstrichen, und das kann ein wenig verwirrend sein. Da lest man schnell drüber. Also, wenn das angehakt ist, dann steht der WYSIWYG Editor nicht zur Verfügung. Haken weg und alles ist wieder wie es sein soll. Viel Spaß noch beim Bloggen.

Vor kurzem erhielt ich ein Mail eines besuchers einer meiner Webseiten, mit der Mitteilung, dass sich auf meiner Website/Blog ein Trojaner befindet, der versucht, sich bei den Besuchern einzunisten. Natürlich wurde ich hellhörig, zumal ich vor Jahren einer echten Trojaner und Viren Attacke gegenüberstand. Damals war ich allerdings echt sleber schuld. Außer einem kostenlosen Virenschutz hatte ich nichts für die Verteidigung anzubieten. Damals waren alle 20 websites betroffen, und die Suchge und das Bereinigen hatte mich einige HAare gekostet.
Tja, nun war es wieder soweit? Ich prüfte meine Website mit einem kostenlosen Tool, und tatsächlich war da ein Script, welches anscheinend nicht ganz in Ordnung war. Mein Kaspersky schlug nicht an, aber der Website scanner doch. Ich fand das angeblich schädliche Script im Footer meines Blog Themes. Nachdem ich es entfernt hatte, machte ich nochmals bei einem anderen Anbieter einen Scan, und nun passt alles. Ich denke aber, es war ein bestimmtes Script des Theme Herstellers, der mit diesem Script die Entfernung seiner Links im Footer verhindern möchte. Wenn man nämlich die Links im Footer entfernt, funktioniert dieses Theme nicht mehr. Und dazu wird sicher irgendein Script benötigt. Ich habe allerdings nocht nicht versucht, diese nach dem löschen des angeblich schädlichen Scriptes, die Links nochmals zu entfernen. Schließlich ist das Theme kostenlos und darum soll der hersteller auch seine Links haben.
Hier noch der Link zu dem Online Website Scanner: >>http://onlinelinkscan.com/

Nach langer Zeit habe ich meinen Blog wiederr entdeckt und habe euch gleich was zu berichten. Unten seht ihr einen Link zu einem echt tollen Tool. Die SEO Power Suite. Insgesdamt sind 4 Tools in der Power Suite enthalten. Ein Rank Tracker der Suchbegriffe findet und in über 500 Suchmaschinen überprüft, ein Website Auditor, welcher die die Inhalte konkurrierender Webseiten analysiert, SEO SpyClass ermittelt eingehende Links und zeigt high Quality Linkquellen auf und zuguterletzt ein Linkassistent, der eure Linkpartner verwaltet und auch kontrolliert.
Ich hab mir das Ding besorgt und bin davon begeistert.

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… ist eine Agentur für Suchmaschinenmarketing, Suchmaschinenoptimierung und allem was dazu gehört!

Agenturen gibt es viele, wie unterscheidet sich Click Effect von allen
anderen?

Vor allem durch die Kombination von SEM und SEO und die internationale Arbeitsweise, die wir
pflegen: Click Effect betreut Kunden aus Deutschland, Österreich und der Schweiz. Wir kennen die Märkte in Europa, Amerika und Asien und betreuen Websites in über 20 Ländern.

Unsere transparenten Abrechnungsmodelle sind ebenso einzigartig wie unsere Verträge ohne Kündigungsfristen.

Unsere Kunden kennen uns als zuverlässig, innovativ und und Kundenorientiert, vor allem durch unseren offenen Arbeitsstil mit ersönlichen Ansprechpartnern. Wir arbeiten für internationale Marken wie Philips, Ocè und Computer Associates, Allianz, CheapTickets und Geberit. Aber wir arbeiten genauso gerne für kleinere Unternehmen, die ihr Marketing professionell gestalten wollen. Egal wie groß Ihr Unternehmen ist: Nirgends sonst können Sie Ihr Geld so zielgerichtet und effektiv verwenden wie mit Internet Marketing.
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Das Team von Click Effect

Anders als in der gesetzlichen Krankenversicherung wird der Beitrag für die
private Krankenversicherung nicht in Abhängigkeit zum Einkommen, und zwar
als pauschaler Prozentsatz des monatlichen Einkommens, erhoben, sondern für
jeden Versicherungsnehmer individuell ermittelt. Dabei basiert die
Ermittlung der Beitragshöhe auf einer risikogerechten Kalkulation, wobei als
Risiko die Kosten zu verstehen sind, die der Versicherte voraussichtlich
verursachen wird. Ausschlaggebende Faktoren für die Beurteilung des
Risikopotenzials sind das Alter und Geschlecht des Versicherungsnehmers,
sein Gesundheitszustand bei Vertragsabschluss, der von ihm gewünschte
Leistungsumfang sowie weitere persönliche Faktoren. Der Leistungsumfang
wirkt sich dahingehend auf das Risikopotenzial aus, als dass die
Wahrscheinlich der Kostenverursachung
steigt, je mehr Leistungen abgesichert und voraussichtlich auch in Anspruch
genommen werden. Der Gesundheitszustand nimmt insofern Einfluss auf die
Beitragshöhe, als dass die PKV die Möglichkeit hat, ein erhöhtes Risiko,
beispielsweise bei bestimmten Vorerkrankungen, durch das Erheben von
Risikozuschlägen auszugleichen, die Absicherung einzelner Leistungen, die im
Zusammenhang mit der Vorerkrankung stehen, auszuschließen oder den Antrag
gänzlich abzulehnen. Eine wichtige Rolle spielt zudem das Alter des
Versicherungsnehmers bei Vertragsabschluss. Dies hat den Hintergrund, dass
sich die Beiträge für die private
Krankenversicherung aus einem Risiko- und an einem Sparanteil
zusammensetzen. Der Risikoanteil dient dazu, die aktuell verursachten Kosten
abzudecken, der Sparanteil wird zur Bildung von Alterungsrückstellungen
verwendet. Alterungsrückstellungen werden gebildet, um das Risiko von
höheren Kosten im Alter zu minimieren und die Beiträge so weitestgehend
stabil zu halten. Verursacht der Versicherte im Alter höhere Kosten als
durch seine Beiträge abgedeckt sind, wird diese Differenz durch Entnahmen
aus den Alterungsrückstellungen ausgeglichen. Ist der Versicherte bei
Vertragsabschluss jedoch bereits älter, verbliebt weniger Zeit für die
Ansparung der Alterrückstellungen, weshalb sein Beitrag dann höher ist.
Allerdings besteht in der PKV die
Möglichkeit, die Beitragshöhe durch die Vereinbarung einer Selbstbeteiligung
zu senken, was bedeutet, dass der Versicherte einen Teil der Kosten selbst
trägt. Zudem bieten viele privaten Krankenkassen eine Art Rückvergütung an.
Hat der Versicherte während einer bestimmten Periode keine Leistungen in
Anspruch genommen und somit keine Kosten verursacht, erstattet die PKV einen
Teil seiner Beiträge zurück.

Vor kurzem erhielt ich ein Mail, in dem folgendes stand:

Sehr geehrte Damen und Herren!
Die Anzahlung Nr.614531910368 ist erfolgt
Es wurden 2501.00 EURO Ihrem Konto zu Last geschrieben.
Die Auflistung der Kosten finden Sie im Anhang in der Datei: Rechnung.

Amtsgericht Koeln HRB 39598

Mit dabei ein Anhang: Rechnung.zip

Hiebei handelt es sich um ein sogenanntes Inkasso Spam, bei dem Betrüger sich einen Namen eines Inkasso Büros “leihen”, und dann Mails mit einem gefährlichen Trojaner versenden. Wer diesen Anhang entpackt, infisziert seinen PC mit einem sehr gefährlichen Trojaner, der eure Daten, Passwörter auskundschaftet. Meistens funktioniert dies über die Tastatur. Sobald ihr etwas auf der Tastatur eingebt, wissen das die Betrüger auf der anderen Seite.
Also, Hände weg von unbekannten Absendern, und Hände weg von Anhängen in einem Mail von unbekannten Absendern.

Wieder bin ich bzgl. WordPress ein wenig schlauer geworden. Auf meinen ersten Blogs hatte ich noch die .php Dateien durchsucht und gegebenenfalls Übersetzungen durchgeführt.
Nun hab ich mir aber ein Theme runtergeladen, welches bereits auf deutsch übersetzt ist, und versuchte nun meine Version daraus zu kreiren. Leider fand ich nicht die übersetzten Stellen, dafür aber 2 Sprachdateien. Eine mit der Endung .po und eine mit .mo. Wie kann man diese nun gut bearbeiten, und wie funktioniert das?
Ganz einfach, für diese Sprachdateien gibt es einen speziellen Editor. Dieser nennt sich Poedit und kann man hier runterladen. Danach einfach Poedit starten und die Sprachdatei mit der Endung .po laden. Links sieht man dann die Originalzeichenkette und rechts die Übersetzung. Danach einfach auf die richtige Zeile klicken und unterhalb die Übersetzung oder Änderung durchführen.

Wenn man nun diese .po Datei speichert, wird automatisch daraus eine .mo Datei, und diese lädt man dann einfach wieder in das richtige Verzeichis. In unserem Fall in das Verzeichnis für das Theme. Das war`s, und ist echt schnell und einfach zu bedienen.

Auch 2008 lud Partnercash wieder zu einem Webmaster Treffen in Stockern ein. Da auch ich endlich mal bei solchen Treffen dabei sein wollte, und ich seit Jänner als Affiliate bei Partnercash war, nahm ich diese Gelgenheit war. Ich war erstaunt, da auch meine Freundin eingeladen war, und auch die Hotelzimmer bezahlt wurden.
Nicht wissend, was auf uns zukam, fuhren wir in die Firmenzentrale von Maxolution nach Stockern. Super freundlich wurden wir von den Mitarbeitern und Chefs begrüßt. Auch die anderen eingeladenen Webmaster waren durchwegs freundlich und wir hatten auch eine Menge Spaß.
Zur Begrüßung gab es Brötchen, Gulaschsuppe und jede Menge zu Trinken, dazu eine Führung durch die neu umgebauten und erweiterten Büros. Danach ab in einen Shuttle Bus, der uns nach Allentsteig zum Paintball Spiel brachten. Fotos vom Paintballspiel gibts hier. Nachdem wir alle ziemlich verschmutzt und nass waren, fuhren wir ins Hotel um unsere Zimmer zu beziehen und natürlich um uns zu duschen. Etwas später holte uns das Shuttle wieder ab, und zurück gings zu Partnercash um ein schönes gutes Spanferkel zu genießen. Leider spielte das Wetter nicht ganz mit, und so konnten wir anfangs nicht im Freien unser Bier trinken. Der Abend verlief lustig, teilweise mit viel Bier und natürlich wichtigen Erfahrungsaustausch. Es wurden Kontakte geknüpft, Tipps gegeben und Emailadressen ausgetauscht.
Am nächsten Tag gab es dann noch ein ausgiebiges Frühstück mit allem was das Herz begehrt. Ziemlich müde machten wir uns um 10 Uhr wieder auf den Heimweg…